如果说装修就是给房子做美容，那么上漆就是给房子化妆了，而油漆涂料俨然是美化家居的化妆品。做化妆品，就要对消费者负责，研发出安全健康的产品，从而美化人的形象，而做油漆也是如此。从消费者的健康出发，做一个有良心的经商者，做到诚信经营，制造出健康与美丽兼备的产品，这是油漆企业的责任。长期以来，涂料的质量好坏会直接影响到人们身心健康。因此，能够使用一种好的油漆涂料，是很多人在装修时最大心愿。

2015年，涂料行业流行一个观点：“要将涂料像化妆品一样销售”，其实涂料营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。拿化妆品举例，我们总结出“三个力”：第一，终端形象的杀伤力;第二，导购人员的沟通力;第三，体验营销的促销力。

着这三个力，始终围绕着消费者的直接感官做文章，把看不见的化学品，变成了美丽的拯救者。化妆品，就是善用各种营销工具，在较短的时间内调动顾客内心的欲望，销售，也从死缠烂打的“要你买”，变成和风细雨的“我要买”。

1、爱的闪电：终端形象的杀伤力

化妆品不容易呀。但凡高档商场，一楼林林总总的中高端品牌，不下于15家，每家都只有20到30平米的面积。螺丝壳里做道场，化妆品不愧为高手。形象突出、个性鲜明、陈列有序、层次分明、找寻方便，一个小小的化妆品开放式展区，就是一个终端形象的大舞台。

涂料的销售终端，大多是经销商的店面。面积相对化妆品柜台大一些，也会有品牌门头广告、X展架、海报、资料架等基本品牌宣传工具，条件好一些的终端，还会在接待区放一个LED电视，企业宣传片等视频可以播放。

从意识上看，笔者认为：涂料企业还把终端当成是经销商的一亩三分地，反正自己的产品已经“卖给”了经销商。至于经销行怎么卖出去，这个就得靠他们自己的“实力”了。其实，经销商的终端，应该纳入到涂料企业的战略资产范畴。像立邦、多乐士等国内营销意识领先的涂料企业，都已经在全国布局体验店，其用意就是把企业的营销中心，向一线市场前移，成为区域市场的品牌中心、服务中心。有了品牌的直接感知和看到见的服务承诺，涂料销售就不在只靠销售人员的嘴皮子了。形象立，就是销售力。